Лидогенерация через парсинг тендеров — с прозрачным скорингом.

Производитель ищет клиентов через анализ тендеров. До нас — ручной мониторинг десятков источников, пропуск важных закупок и поздний вход в проекты, когда тип трубы уже выбран — и часто это не наш материал.

Закупки и продажи живут в разных таблицах — нет общего взгляда на рынок.

Задача — повторяемый поток релевантных лидов и единая картина рынка.

• a.Ежедневный мониторинг ключевых источников.
• b.Парсинг проектов до публичной стадии тендера.
• c.Извлечение технических признаков трубы.
• d.Прозрачный скоринг — почему это лид, а не шум.

Канонический реестр десятков источников тендерной документации в одном унифицированном представлении.

Извлечение продуктовых фактов из закупочных документов: продукт, материал, диаметр (например, ПЭ100 SDR17 Ø160), длина в м.п., количество.

Карточка закупки с метаданными и бизнес-контекстом: регион, заказчик с ИНН, отрасль, тип трубы, сфера, тип работ, тип объекта.

Прозрачность скоринга вместо магии 90%. Явные подкритерии: НМЦ, способ отбора, дедлайн, множитель типа трубы. Сейлз понимает почему тендер релевантный, и может оспорить.

Описание-сводка для каждой закупки — что закупается, релевантность, требования заказчика, документы.

Мета-аналитика рынка. Кто выигрывает, какие объёмы, выручка по сегментам — для планирования производства и продаж.

• a.Десятки разнородных источников тендерной документации в одном представлении.
• b.Извлечение технических полей продукта из неструктурированных текстов.
• c.Скоринг с декомпозицией: множители, причины, веса — без чёрной коробки.

• d.Аналитический слой по рынку поверх собранных данных.
• e.Ранний вход — лиды до публичной стадии тендера.
• f.Backbone парсинга, переиспользованный в кейсе 04 (насосы).